簡(jiǎn)單聊一聊中央空調經(jīng)銷(xiāo)行業(yè)如何科學(xué)管理到位

近期相信大家都對“簡(jiǎn)單聊一聊中央空調經(jīng)銷(xiāo)行業(yè)如何科學(xué)管理到位”這個(gè)話(huà)題比較感興趣，要想知道這個(gè)話(huà)題答案，那么我們首先要了解一些與之相關(guān)的內容，小編精心整理了該話(huà)題的相關(guān)內容，那么下面就讓小編帶大家一起了解一下吧！

　　說(shuō)到家用中央空調經(jīng)銷(xiāo)商如何科學(xué)的建立管理制度，我們首先先來(lái)說(shuō)說(shuō)環(huán)境。近幾年，中央空調市場(chǎng)中頗受重視，當發(fā)展壯大到一定程度之后，許多中央空調的經(jīng)銷(xiāo)處都已經(jīng)成長(cháng)起來(lái)，慢慢做大。與此同時(shí)很多經(jīng)銷(xiāo)商意識到建立管理制度的重要性。但同時(shí)，行業(yè)內的一些“成文”的現象也令人擔憂(yōu)。據調查顯示，在中央空調行業(yè)內，大部分屬于個(gè)體經(jīng)營(yíng)，真正具有健全管理體系、專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊伍的經(jīng)銷(xiāo)商其實(shí)并不多見(jiàn)，“夫妻店”可謂比比皆是，管理水平也是參差不齊，在經(jīng)營(yíng)中，大部分經(jīng)銷(xiāo)商很難通過(guò)管理要出效益來(lái)。但是，在市場(chǎng)競爭日益激烈、終端渠道日漸強盛的今天，經(jīng)銷(xiāo)商應該從哪些方面入手建立一個(gè)適應競爭發(fā)展的管理制度呢?

　　一、 建立“不斷充電”的培訓學(xué)習制度

　　目前，在經(jīng)銷(xiāo)商隊伍中，多者對營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識不了解，平時(shí)不能準確把握廠(chǎng)家的市場(chǎng)思路，對經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品的產(chǎn)品特征、品牌文化、經(jīng)營(yíng)理念與營(yíng)銷(xiāo)模式也比較模糊，在客戶(hù)面前很難通過(guò)精確的闡述進(jìn)行有效的引導，有的客戶(hù)買(mǎi)A他就說(shuō)A好，買(mǎi)B就說(shuō)B好，從而導致產(chǎn)品走勢緩慢。所以，現代經(jīng)銷(xiāo)商必須建立科學(xué)有效的員工培訓學(xué)習體系，對新上崗營(yíng)銷(xiāo)人員應進(jìn)行崗前培訓，學(xué)習公司營(yíng)銷(xiāo)理念、企業(yè)文化、產(chǎn)品知識等，經(jīng)成績(jì)考核合格后錄用上崗，同時(shí)不定期組織員工參與各種與營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的培訓活動(dòng)，讓其不斷“充電”，以提高團隊的整體戰斗力。

　　二、 建立“帳目清楚”的財務(wù)管理制度

　　目前，不少經(jīng)銷(xiāo)商的財務(wù)管理僅停留在“日進(jìn)日出”的簡(jiǎn)單日記上，經(jīng)營(yíng)開(kāi)支隨意支出，手續不全，不能通過(guò)健全的財務(wù)帳面體現出來(lái)。工資標準、報銷(xiāo)標準、購物標準、招待標準等完全沒(méi)有譜，更沒(méi)有一個(gè)健全的手續和制度來(lái)調控。因而，不少經(jīng)銷(xiāo)商有時(shí)候難免都會(huì )這樣納悶：“我平時(shí)掙得錢(qián)還是不少嗎!怎么年底一算就沒(méi)多少了”?所以，經(jīng)銷(xiāo)商一定要建立健全自己的財務(wù)管理制度，無(wú)論是每月銷(xiāo)售、損益、資產(chǎn)負債等都要明細體現。

　　三、 建立“任人唯賢”的人力資源管理制度

　　現在不少的經(jīng)銷(xiāo)商，不是任人唯賢，而是任人唯親，由于多數經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)規模小，對員工素質(zhì)要求不高，因而親戚朋友便成了核心骨干力量，久而久之，因礙于情面便造成了不能有效管理員工，這種裙帶關(guān)系在一定程度上嚴重制約了經(jīng)銷(xiāo)商的自身發(fā)展。今天，經(jīng)銷(xiāo)商要做大做強，就必須引進(jìn)人才，排除“家人、親人最可靠”的那種短淺意識，因為相對上游代理商和廠(chǎng)家而言，經(jīng)銷(xiāo)商最欠缺的不是資本，而是人才!在人力資源的管理上，經(jīng)銷(xiāo)商應建立一套科學(xué)的人才管理體系，包括人才儲備、崗前培訓、績(jì)效考核、職位晉級等方面都要有章可循。

　　四、 建立“責權明細”的營(yíng)銷(xiāo)管理制度
在經(jīng)銷(xiāo)商的管理模式中，我們不難發(fā)現：一人多用、一人多職的現象最為普遍，對于小型經(jīng)銷(xiāo)商而言，這也是沒(méi)有辦法的事情，但多者由于責權不明，便造成了績(jì)效不佳、遇事相互推諉的現象。在市場(chǎng)競爭愈演愈烈的今天，首先要建立一支素質(zhì)過(guò)硬的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，對每個(gè)人員須充分明確其“責、權、利”，落實(shí)到人;對于交叉工作、身兼數職的人又該如何考核等都要全面形成制度化。在管理機制方面，經(jīng)銷(xiāo)商最重要的還須建立有效的激勵機制與競爭機制。

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